上饶传统企业在做网络推广时应该都要考虑哪些问题
上饶传统企业在做网络推广时应该都要考虑哪些问题
以前总听到一句话“酒香不怕巷子深”,简单的字面意思就是好的东西不怕别人发现不了,这话放在以前我觉得是可以行得通的。可是在互联网时代,想利用网络为自己的企业增长盈利点,光靠自己优良的品应该还是行不通的,还需要有适合自己推广的渠道。那么我们上饶这么多企业,应该如何在网上来推广自己的产品呢?
 
第一、认清楚我们的客户是谁?
那么,当我们的产品设计好并且上线了,并且我们的制作出来的产品也非常的OK,这个是前提,当然是这产品经理的份内之事,我们这里暂不进行探讨。当有了新产品这个前提下,我们就是去思考,设计出来的这个产品是针对谁的,也就是说我们的客户是谁?
 
我们的客户是谁?在定义顾客的时候范围不能太大,最好做一下细分,比如:
1、年龄:18~30、30~45、45~60、60岁以上;
2、性别:单身男、己婚男、单身女、已婚女、离异男女;
3、兴趣:爱看影响、爱旅游等
4、职业:学生、职员、IT、医生等
那么细分的种类还有很多,可以根据自己的产品进行分好类。
 
第二、分析清楚我们的客户在哪里?
了解我们的客户在哪里是决定我们未来利用何种推广手段的重要决定因素,推广渠道就目前来说可以分为线上推广以及线下推广两种。线下推广其实也就是我们之前接触的户外广告推广模式,比如电梯灯箱广告等。
 
例如:我们的是小学网络教育的售卖课程的,那么我们这个定位就比较清楚了,面对的客户群是家长,主要是父母,那么我们推广的地点在学校周边以及小区内,商场等做推广,可以是宣传单、车体广告、地推等。
 
如果是线上推广,比如我们要推广一个论坛,面对的客户群体是开发者,包括开发者论坛、开发者网页,开发者下载站等都是我们的用户所在地了。接下来我们要不断地去收集这些技术人员的QQ群、微信群等,总结好用户经常去的地方(是指经常浏览什么类型的网站),那么找出前十个,那么这样基本上可以涵盖80%以上的目标客户了。
 
分清客户在哪里非常重要,客户在哪我们就要推哪,不能南辕北辙,否则花了钱看不到效果。
 
第三、和用户搞好“关系”建立关联
当我们知道了用户是谁,他们在哪里,那么我们接下来要做的就是要和他们发生“关系”,这种关系理解为我们与客户的一种链接。是指可以利用当前的一些媒体工具(微信、QQ、邮箱)建立对话通道,当我们与客户相互加了好友,并且向他们推广了我们的产品广告信息,同时拿到了用户线索,如电话、邮箱等,可以进二次沟通,那么我们的这个关联信息是成功的。
 
第四、做好企业推广的资料
这里指的推广资料不是指产品,是指为推广接受对像准备的产品相关资料,如一个标准的文档、产品详情信息、公司相关介绍、背景故事等等。提前准备好这些资料有哪些好处?如果我们在推广之前做好了充足的准备,齐全的文案、统一的内部流通资料,上下各部门就有一致的对外话术,可以让我们对外宣传时不会出现有“断层”的现象。
 
第五、一定要付诸于行动
以上四点可以说是推广的前期准备工作,当我们的所有的一切都准备就绪了而不付之行动,这无疑是纸上谈兵了。因为只有自己亲自去操作实践,才能不断的完善推广过程出现的一些问题,把这些问题总结分析,避免下次再踩雷。同时,推广其实是一个动态化的过程,方式方法不是一成不变,互联网发展的速度很快,我们要随时了解变化,跟上变化的步伐。
 
以上是对上饶传统企业应该如何进行网上推广的一点分析,专业的人做专业的事,如果您现在有想做推广的意向,可以联系我们,我们将为您提供专业的市场分析,方案制作、推广实操和数据总结等方面的工作。